如果给2023年定两个关键词的话，我想首先是信心，其次是定力。

因为定力来自于信心，而信心源自实力。对未来越有信心，对现在就越有耐心。

这3年，每个人，都有一种切身体会：这3年，真的太难了。

多少次夜深人静时的破碎、无眠和碰撞，多少次的孤立无援，多少次的饥寒交迫，真的被撞得头破血流。

外部环境在不断地变化，无时无刻都会面临各种挑战。

如何才能在挑战中屹立不倒呢？

坚定信心，把握定力。信心是最宝贵的资产，定力是逆势的关键。

夜夜难熬夜夜熬，关关难过关关过，悄悄崩溃，默默自愈。

什么是信心？信心，实际上就是一个人对恐惧的管理能力。

从远古时期，恐惧就支配着人类。

人类永远无法消除恐惧，对恐惧的管理能力越强，信心就越强。

在现在的企业中，恐惧代表着不确定性，这种恐惧，不仅会遮蔽双眼，也会束缚住手脚。

遮蔽双眼，是你看不到；束缚手脚，是你不敢动。

如果不想被遮蔽双眼，束缚手脚，要做的就是坚信信心。

习总书记曾说，“什么时候没有困难？一个一个过，年年过、年年好，中华民族5000多年来都是这样。爬坡过坎，关键是提振信心。”

任何时期，信心都比黄金更重要。信心的坚定，终会迎来春暖花开。

面对难题、困难、挫折时，迷茫、抱怨、奔溃都很正常，但千万不要就此失去信心。

没有信心，只能被捆缚双脚，看不见机会。

谁更有信心，谁就能快速找到问题的本质和破局的关键。2023年，信心，仍然是致胜的关键。

1.相信自己

很多人也许会质疑，为什么自己不是一个成功者？如何才能渡过低谷？

甚至，还会祈求有上天或者贵人相助。

事实上，能够拯救自己的，只能是自己，任何时候，都要相信自己的力量。

复盘这3年，很多人会把自己失败的原因，简单总结为外部环境的影响，都是疫情惹的祸。

但实际上，即使没有外部环境，也有可能会面对失败。

环境，只是蒙上了一层遮羞布，给了一个逃避的借口。因为受影响的，不仅仅是他一个人，是千千万万人。

电影《永不放弃》里有个情节，一位名叫泰勒的橄榄球教练，让队员布洛克，蒙上眼睛背着72公斤的队友，做50码的“死亡爬行”。

在布洛克看来，这是不可能完成的任务，因为平时他只能完成10码。

过程如预期一样，布洛克几次想要放弃，他不断地质疑自己，不断地否定自己，但是泰勒在5分钟内，给予布洛克高达102次的鼓励。

最终，布洛克发挥自己的潜能，达到前所未有的巅峰。

虽然没有泰勒这样的教练，在失利的时候加油呐喊，但每个人都有一颗强大的内心：

外面没有别人，只有自己。乐观，外部的世界就呈现积极。悲观，看到的世界也是灰色的。

唯一能做的，就是无论在逆境还是顺境，始终相信自己。

橄榄枝，永远会抛向有准备的人。成功是从量变到质变的过程。

相信自己的力量，如果内心足够渴望成功，就会忽略细枝末节的困难。

再大的困难，都仅仅是一个插曲，不会成为成功道路上的绊脚石。

时间是最公平的秤，给予每个人相同的时间，却因为每个人努力的程度不同而结果各异。始终相信自己，永不言弃。

2.相信团队

如果说相信自己是能力，那相信团队就是智慧。

优秀的团队都有一个信念，就是永远相信团队的力量。

让团队成为明星，而非个人英雄主义。就像华为倡导的，“胜则举杯欢庆，败则拼死相救”。

优秀的团队，每一个成员，都会充分信任自己的伙伴。

就像2022年上半年，酵母上海分公司，很多人因为疫情被隔离在家。

对于销售团队来说，没办法出门，不能拜访客户，是个严峻的挑战。

按照常理，因为疫情影响，公司不出业绩也很正常。但是，上海团队却创造一个惊喜——在这种情况下，他们做到了团队销售业绩第一名。

他们是怎么做到的呢？就是相信自己，相信团队。

始终相信自己能渡过难关，始终相信团队能克服困难，始终相信公司能为客户创造价值。

因为被隔离的，不仅仅是他们，还有很多在上海的客户，大家都是一样的焦虑和迷茫。

所以他们就搞线上云酒会，找客户一起聊天谈心、互相鼓励。

持续为客户提供最有价值的服务，满足客户最迫切的需求时，客户好了，团队自然而然就好了。

客户信心提升的同时，他们的信心也随之提升起来。

相信团队，就像狼相信自己的狼群。只有这样，大家的力量才可以凝聚在一起，形成战无不胜的力量。

正所谓“上下同欲者胜”，作为领导者，一定要跟士兵同甘共苦，同生共死，那么，任何对手都可以打败。

和下属一起战斗，与下属同甘共苦的行动，在困境之中比任何语言都重要。

李云龙看到张大彪的一营，没冲出包围圈，就说了一句话：“独立团从来没有抛弃过自己的兄弟！”立刻杀了回去。

同命运、共生死，团队才能真正承受任何的苦难。信任是领导力的前提，团队间的高度信任，是一个好团队最突出的特点。

3.相信市场

相信自己和团队的同时，也要相信市场。

行业处于低迷阶段，是客观存在。然而一味悲观心态，肯定是活不过低谷期。

主动配合调整，才是最优解。熬过冬天，春天到来肯定是先拔头筹。

就像去年天猫双十一、京东618速食榜中，排名第一的空刻意面。

也许很多人都没听过这家公司。但这家公司在三年当中市占率已经超过了60%。

在很多人认知里，速食里面泡面、螺蛳粉、酸辣粉都有了，要从这样的红海市场中杀出来，是很难的。

但空刻意面做到了，他坚信：每个新平台的崛起，总是会出现新的品牌。

相信市场，才有了商业模式、产品、营销模式的创新，空刻意面才能被更多人喜欢。

首先，他定义了意大利面，一个包装是多少克，油是多少克，盐是多少克；

其次，他找到了和方便面的差异，包装精美像艺术品一样；

第三，在品质、口感上进行升级，口感由三个米其林三星大厨研发。

最后，在营销上也做了创新，根据整个营销链路，设计所有的产品。

主动积极拥抱市场。相信相信的力量，任何伟大，都暗藏在变化中。

信心，是最大的资产。企业的信心，来自于长期的坚持与坚守。员工的信心，来自于鼓励和他们所看到的未来。

成功，总是留给有定力的人、团队、和企业。

李瀚章曾评价曾国藩：“其过人之识力，在能坚持定见，不为浮议所动。”

曾国藩的过人之处，在于一旦看准了，就能够坚持定见，不为种种浮议所动摇。

这就是定力，我们每个人，都要有定力。

定力，看的是你能否沉下心去做一件事。

有定力的人，看问题时，不会眼高手低；遇到打击和磨炼，能沉下心来专注应对。

行动上冲动冒失，结果往往只会东一榔头，西一棒槌。

定力是核心关键。逆境中，定力是逆势的关键；顺境中，定力是成事的核心。

2023年，如果信心是制胜的关键的话，那定力是保持不败的基石。

1.战略要有定力

曾国藩一旦看准了，就能够坚持定见，不为种种浮议所动摇。

用现在的话来说，这就是战略定力。

战略定力，就是坚定做好你该做的事情。马云曾说：“越是形势不好，我们越要有战略定力。”

这3年，很多人都会焦虑，不停地在思考公司的战略、战术是什么。

但总有些人，会因为焦虑和恐慌，一旦慌了神，可能会自乱阵脚，“病急乱投医”，弈出败招。

别人做什么，我就做什么。

比如，做餐饮，预制菜有钱可赚，那我也进军预制菜；盲盒经济是蓝海，那我也跨行做盲盒生意。

这种跟风，来自于对未来的不确定，不确定自己所做的事情。

因为不确定，看不到方向，所以什么机会都想抓住。越是如此，越可能事与愿违。

盲目转型，看似风平浪静，但其实背后暗藏巨大的风险。

这其实就是缺乏定力的表现。缺乏定力，就被大风所刮倒。

那怎么才能保持定力呢？

首先，要打一场持久战。

什么是持久战？抗日战争就是最鲜明的案例。

抗日战争时期，毛泽东全面考察和论证了中国能够、也必须经过持久抗战，取得最终的胜利。

面对未来的不确定性，我们唯一能做的，就是坚定自己的战略。

要在战略上，打持久战；要在战役上，打歼灭战。

积小胜为大胜，不断在一场场战役中，取得小的胜利，从小胜中练团队、树立信心，最终获取大的胜利。

其次，懂得取舍。

既要又要还要不是战略，战略定力就是要有取舍。

你要做什么，不做什么。很多时候，你不做什么，比你做什么更为重要。

创业其实不缺机会，难的是如何拒绝机会。

当我们总结出二十几条需要改进的时候，我们会发现，每一件事我们都想做，都觉得缺一不可。

但我们的体力、能力、精力，却做不到一下子改进十几条、 20 几条，那该怎么办？

答案就是聚焦，聚焦地去突破，学会取舍。

每件事情都想做，每个模块都想赚钱，但是资源有限，组织能力、组织规模有限，组织的思想意识也有可能达不到。

这时候，就要知道取舍，这是修炼的核心。

华为如果没有任正非的战略定力，坚决不上市、不搞房地产，并持续加大研发投入，可能华为就无法每次都顺利度过危机，成就现在的华为。

所以，无论何时，都要修炼战略定力，坚持认为正确的事，不要为外界所干扰。

2.组织要有定力

再宏大的愿景，再伟大的战略，也需要落实到组织的层面。

真正决胜的关键，往往是在组织层面来实现的。

企业家能力最后的较量，其实是驾驭组织能力的较量。

从管理的角度来看，个人能力很重要，组织能力更加关键。

好的军队，一定是把能力建在组织上，不是个人能打仗，而是组织能打仗。

因此，无论何时，任何企业，都要有组织定力——靠着组织去打胜仗，组织是取胜的关键。

历史上，那些伟大的组织，都是在一场场战役中成长起来的。

成功时，修练团队；失败时，锤炼团队。

那组织如何才能保持定力呢？

首先，方向要保持大致正确。

一个公司做到方向大致正确，是件非常不容易的事情，多少大公司，都是倒在方向大致不正确的路上：

王安不能看到PC机替代小型机的大致方向而倒闭；

柯达不能看到数字技术对胶卷全面替代的大致方向而衰落；

Nokia手机王国不能看到iPhone代表的智能手机大致方向而轰然倒地；

微软一直不能看清楚互联网和移动互联网的大致方向而苦苦挣扎，直到看到并抓住云计算的大致方向而重获新生。

其次，组织要有活力。

方向不能保证完全正确，最多只能大致正确，甚至有的阶段还会出现偏差，但还要夺取胜利，

在这个过程中，组织有活力就份外关键。

有一段话讲得很对：

做事业就像舞龙，龙头要抬起来，这就是方向，大致要正确；

 

更重要的是随后龙身子要舞动起来，要有力，整个龙才能舞起来、活起来。

说的就是这个道理。

林彪曾讲过一句话：战术有千百条，头一条就是肯打，离开了肯打，其他的全是白扯。

理论讲得天花乱坠，离开了肯打，那一切都是空的。

成功最大的敌人，不是没有机会，而是没有立刻行动。

立刻行动、肯打、能打，代表的就是组织活力。

好的战略是打出来的，已经总结出来的战略，跟我们关系不大。

组织有活力，并保持大致正确的方向，团队才能有战斗力，企业才会有生命力。

任正非曾说： “全世界经济在未来3到5年内都不可能转好。

2023年甚至到2025年，一定要把活下来作为最主要的纲领，有质量地活下来，这个口号很好，每个业务都要去认真执行。”

如何有质量地活下来？就是无论何时，都要坚定信心，把握定力。

相信相信的力量，你的企业才会逆势飞扬。

2023年，让我们一起在顶峰相见！