商业思维

前两天，延迟退休的新闻上了热搜， 大家纷纷造梗“我的65岁同事”。

但其实，很多企业家即使到了退休年龄，也没有退休。比如，78岁的曹德旺，他在一次采访中说到“我才七十多岁，还年轻，我相信我会做到一百岁。”

他认为“国家培养一个企业家，付出的代价太大，所以我认为不要轻易谈退下来，坚持在第一线，像蜡烛一样，把蜡烧完了再说，这个才叫作奉献。”

靠着这种狠劲，曹德旺将福耀玻璃一路做大，甚至与美国直接交手。

第一次交手，是美国商务部对福耀玻璃进行反倾销调查，面对老美的欺负，曹德旺打四年的官司，跑了几百次法院，花费了20亿美元，只为争口气；

第二次交手，是福耀玻璃在美国建厂，当时的工会叫嚣“涨工资、要福利，否则罢工”，曹德旺也直接表态“如果非要用工人工会，那么我就不干了，大不了你们工人没得钱赚，我只是扔了几个亿而已”，经过18个月的博弈，美国担心工厂关闭引起大规模失业，被迫低头认输。

今天这篇文章，我们就来学习下曹德旺的多年思考。

一、关于念力：能吃苦，才能做成事

1.我发现成功必须自信，没有自信永远不会成功。我认为自信就是选择相信，培养自信能力就是学会相信。

2.要信他，要相信别人，要相信天的存在。你对谁都不相信，那么你的心肯定是非常丑恶的。如果你对谁都不相信，也必将一事无成。

3.天下没有人会同情你的贫穷，也没有人为你解决。要摆脱贫穷，只有靠自己努力和拼搏。穷不可怕，最怕没志气。做人最重要是人格完整，最需要是取得他人信任。

4.我总结出，我成功有四个自信。首先必须坚持要政治自信，先学会相信。你如果不相信政府的伟大，国家机构的权威，整天焦虑，你没有办法活下去的。

5.在我看来，能不能吃苦，经不经得起折磨，是一个人能否真正成材所必须的基本素质。

6.我记得我们毕业那天老师说过一句话：“一个人如果现在不打杂以后永远要打杂，一个人现在打杂，以后永远不打杂。”

这句话对我影响很大。“打杂”可以理解为为学武功而为师傅扫地倒罐，也可以理解为初生牛犊为自己无知付出的代价，也可以理解为和企业建立亲和力的一个过程。

只有经历这样的“打杂”，企业才可能最终认可你的才干，才愿意给付你所期望的待遇。

找工作就好比卖东西，只有先展示性能、展现你的本事，才有可能得到一个好价钱。但本事是看不见摸不着的，人家怎么知道，所以你得做！”

7.母亲常说：天下没有人会同情你的贫穷，也没有人为你解决；要摆脱贫穷，只有靠你自己的努力和拼搏。穷不可怕，最怕的是没有志气。

做人最重要的是人格的完整，最重要的是取得他人的信任。要做到穷要穷得清，富要富得明。

8.少小的贫穷，对我的人生是一笔宝贵的财富。年少时的贫穷没有让我觉得日子很苦，那时我可以吃很多苦，也能苦中作乐。贫苦对意志也是一种磨炼，吃过苦后，现在做什么事都比那个时候舒服。

9.人在顺风顺水的时候，不要得意忘形，不要忘了自己身边都是烈焰焚身，要有警惧之心。而人到了身处逆境的时候，要坦坦荡荡，所谓宠辱不惊，得失都可以看淡。只要自己不堕落，谁又能打败你呢？

10.没有人做，我来做。我要为中国做一片自己的汽车玻璃，让所有中国人都能用得上，用得开心，用得安心。做企业，目标很重要。只有方向正确了，企业才能走得远。

二、关于财富：

钱是用来玩的，别把钱当真

1.我悟通了，天下事情什么东西都是空的。我没有见过官位、财富可以绵延不息的。千万别把钱当真，钱就是用来玩的，谁有水平，钱就留在身边多玩几天，没有，就少玩几天，反正钱是不会永远留在你身边的。

2.留给子女的不应是财富，而应该是智慧和人品。

3.不要贪。我爸以前告诉我，贫和贪的写法很像的，如果你不戒掉贪，粗心一点，不小心就变成贫了。你如果起这个贪念，吃亏的就是你。

第二个，我爸教我不要借钱给人家，你也不要向私人借钱，就是私人的钱你不要借、也不能借给私人。借少了，断送了一个朋友；借多了连命都会丢掉。

4.貔貅没有屁股，是只进不出的，很小气。我特意挖了个大屁股，做吉祥物来说的话有进有出。财富如果不漏的话不撑死掉你，应该要漏。

5.中国古代讲的是「三道」，君子爱财取之有道，政有政道商有商道，当老师有师道。商道是什么？

必须坚持一种原则，敢作敢当，把责任担待起来，能够在社会里形成一个影响。你们将来这些年轻人，真正想成功的话，你要看到行为、格局、形象非常关键。

6.企业老板不能只考虑着自己赚钱，“有钱要大家赚”，利益分配要均衡。

你把别人该得的利益全部变成自身利益的时候，那么第一次他就认识你了，第二次你就不会那么容易得到那些利益了，第三次他则会一脚踹开你。

7.我只做汽车玻璃，凭智慧赚钱。如果我要做房地产业，可能会比很多企业都做得成功。但是我就像一个渔夫，一网鱼中，我只要带鱼，其他的让别人去得吧。如果心里能有这样有舍有得的心态，赚钱后也安心。

8.中国古代商道谓之：义利兼济。优秀企业家敢于挑战、敢于承担责任，在挑战天下、挑战经验、挑战未来的同时，能够把企业做好，做到童叟无欺，促进社会正能量发展，但同时也需要有盈利能力。

9.古人说穷炫耀，就是说没有钱的人才爱炫耀，为什么？

缺乏素质，虚荣心使然。不珍惜粮食，乱扔馒头包子皮行为十分不雅，这不能证明你家富有，恰恰相反，从这里可能暴露出你家的贫穷与你内心的自卑。

10.如果企业家只懂得赚钱，不致力于提高自己的修养，充其量只是富豪。

三、关于经营管理：

小成靠智，大成靠德

1.一个企业，和一个人一样，要活着，都要有一颗头。企业的头是法人，要面向社会各界，做头的条件，一是必须具备较高的综合素质，二是要有广泛的人脉。如果条件不成熟，贸然去当头，等着你的恐怕就不光是福祉了。

2.你要想办一个企业，比如卖猪脚，首先我这个猪脚跟别人的差别在哪里，吃猪脚的是哪一类人群，他的口味偏好是什么，用餐地点偏好是什么？

创业最好先把所学变成所能，也要根据职业所能掌握的“道”跟“术”，再来看要不要办公司。不是这样做，一脚踩进去当然是陷在里面。

3.中国实体经济的成本，除了人便宜，什么都比美国贵。

4.管理好企业只有三种手段，分别是导向、考核和激励。导向就是你想做什么，怎么做，做好会有什么好处，做不好会有什么处罚，这个要跟他讲清楚，清清楚楚导向问题，考核就是通过什么手段去考核他们，奖励是考核完之后通过什么手段去奖励他们。

5.我们提出了“没有最好，只有更好”的理念，将“转型升级”作为企业的“健身操”，天天练。转型升级一定要在“身体健康”的时候做，还需要全员参与。

6.要用公开透明的手段去维护和保证公正、公平，经得起任何检验，承担起一个企业家的责任。

7.要爱兵如子，要像父亲对待儿女一样对待员工，从德、智、体发展全方位去关心他们，因为他们才是企业真正的财富。

8.从产业链的理论上讲，上下游企业，是有买卖关系，但也是分工不同，绝对不是各自孤立地存在。

要想让公司健康发展，不仅自己要做好，更需要我们的供应商发达。产业链的上下游，都是一家人，只是不同的分工，谁也不要自毁长城，谁也不要见死不救。

9.小成靠智，大成靠德。就是小老板赚小钱靠你的小聪明可以，但真正做大事的人必须要有德，要靠人格魅力来做事情，而不是靠简单的头脑就可以。

10.我综合创业历程归纳为三条。

第一条是当今企业家必须坚持敬天爱人，做到遵纪守法，遵章纳税，善待众生。

第二条是强化主业、持续创新。把持续创新作为企业的精神操守，精神操守即要坚持没有最好，只有更好的做事文化。

第三条是止于至善、臻于完美。追求产品的高质量、低成本，以此来造福于民。

11.不论企业有多小，都不敢存藐视之心。人不一定要多伟大，才值得学习。也许，从我们身边走过的随便一个人，他们的身上就有值得我们学习的地方，只是我们不知道罢了。

比如乞丐，为了谋求活下去，他可以不辞寒暑，露宿街头，向人乞讨，并千恩万谢。试想我们是否需要向他学习为了生存而努力的这种精神呢？只有空杯心态才能接纳知识，增长智慧。

12.我记得父亲曾经说过：“如与对手交战，有本事你就要把马上的将军杀了，不要拿那些没用的开刀。要知道，杀一个将军，可以镇住下面几千号人。”

13.我可以很自豪的说，在经营上，我是一流的高手。没有几个人做企业能和我比。

14.一个没有组织纪律的企业不会发展，一个不会发展的企业不是久留之地，一个不会提高的环境不值得留恋。逻辑不清晰的人、组织都要当心！

四、关于做人与做事：

做事用心，做人要善

1.毛主席说过：“一个人做一件好事并不难，难的是一辈子做好事。”

2.人要该进的进，该退的退。向权贵千万不要低头，而向位置比你低的人，千万不要跟他们耍横。众生平等，慈悲为怀。

3.“敬天爱人”“致良知”最关键的是什么？最关键的就是要懂得从“敬”出发看所有人和事，做好你自己，做好企业和做好产品。

4.越是阅历增加，我越是发现父亲当年的话正确：‘做事要用心，有多少心就能办多少事’。是专心、用心、恒心才有了福耀的今天。也是有了正心、善心和怜悯心，我们才能在慈善事业上做了些事情。

5.实际上做生意不难，关键难在做人。你做人如果真正有同情心、真正有关爱心，能够把贪、嗔、痴、慢、疑这些都戒掉，不会和人家争风吃醋，自然就和社会不会有很大的矛盾了，你所做的事情，才可能是真正的善业。

6.我告诉我的员工和子女，人生每一天的每一分钟的每一件事，都是你在盖历史大厦的每一块砖。某一段砖用坏了，做了坏事，你盖很高的时候，高处不胜寒，压力一大，那个地方经不起推敲，大厦就这样摧毁了。

7.我理解的佛教是教导我们怎么处理人与人、人与社会的关系问题，就是要用退让的办法迁就社会。但是退让并不是不做事，而是看用什么姿态做事，要看做事的目的。

8.佛教实际上是教你怎么做人，人做好了，你做生意就好做了。

9.佛要灭我，提倡无我。无我怎么讲呢？第一个无我就是观法无我，天下任何方法，任何法律法规，都是因为发生了某件事情才设定的。它是去治理那些前面的东西。办法的法、法律的法，都是。

10.任何事物的形成，有它各方面的因素、要素。它不是单独的事件。因此解决问题不能够用“我曾经见过”，你见过，但你那个事情和这个事情是不一样的。

表面上好像很相似，但是内在和外在的很多东西——比如人的因素、环境因素——各方面分析起来，肯定是不一样的。

11.《金刚经》上面说“一切有为法，如梦幻泡影，如露亦如电，应作如是观”，它就像闪电一样，闪了过去你抓不到它的。

观法无我是这样来理解的。而如果自己先入为主，认为自己比别人高明，根本谁说都拉不动，这是一种执念障，是一切痛苦的根源，这个是要破除的。

12.人啊，要做到：比有对象，学有榜样，赶有目标，做有方法。

13.我敬佩曾国藩，办公室里还挂着他的一幅对联，上联是“敬胜怠，义胜欲”，下联是“知其雄，守其雌”。人要通过勤勉去战胜懈怠，走光明大道战胜邪欲，懂得刚强的必要，仍要坚守谦逊柔和的心态。

此联在我办公室挂了八年。敬胜怠，义胜欲；知其雄，守其雌。他是在告诉我学会吃亏、守雌。

“敬胜怠”就是勤勤恳恳战胜懈怠,“义胜欲”就是正道战胜欲望。“知其雄，守其雌。”学会吃亏，大智若愚这样才能做到游刃有余。

14.要做事一定会得罪人，因此，做人必须行得正坐得端，做事必须非常认真非常清楚。

五、关于企业家精神：

坚持在一线，才叫奉献

1.一个真正的企业家，必须做到敬天爱人，不犯天条，不犯众怒，这是你必须坚持的底线。

2.企业走到哪里，哪里就是你的“天”。入乡随俗，必须按照规矩来，这是很客观的问题。

3.企业家是一种境界，是一种行为准则。企业家首先要具备勇气，挑战未来，挑战极限，他必须是从无到有的创业者。

第二，诚信经营，业绩良好，可持续发展。还有就是要能够承担企业家的社会责任。企业家的社会责任是什么呢？保质保量，童叟无欺，绝对不能弄虚作假。

4.企业的经营管理离不开道德。什么是企业家？是有道德的、懂得尊重人的生意人。什么人都可以做到，关键是具备阴德、功德、道德。

5.企业家是社会的精英，企业家自身素质的提升决定企业的发展。企业家是引领社会前进、经济发展的重要力量，越是碰到困难越要冷静，要大胆地挺身而出，承担起责任。

6.国家培养一个企业家，付出的代价太大太大，所以我认为不要轻易谈退下来，坚持在第一线，像蜡烛一样，把蜡烧完了再说，这个才叫作奉献。

7.我总结了一个企业家的成功之道：

第一是必须具备文化自信，就是你必须有信仰，而且有一定段位，能够把儒道释三家提倡的东西用在你的管理上；

第二必须具备你所从事的产业的专业经验；

第三你必须具备很渊博的知识；

第四你要有一个胸怀境界，你要有报国为民的心愿和热情；

第五你必须有自强不息、告别懒散的良好作风，你才会创业成功。

8.怎么面对困境？我认为，最佳办法，就是企业负责人挺身而出。我们不是没有经历过，我们经历过很困难的时代，都这样过来了，何况现在还有很多人在给我们支持。

面对困难，还要实事求是，不忘初心，不要害怕失败，相信自己未来还是可以做起来的。