课程一  新切割营销  

一、课程背景及概况

在当前存量市场背景下，企业在竞争中经常遇到品牌同质化、市场定位模糊、产品卖不动、获客成本高等问题，各品牌之间的竞争也变成了营销策略的博弈，各种各样的营销策略层出不穷。

那么，企业如何制定出有效的营销策略，让产品和服务脱颖而出，成为消费者的首选，考验着每一位管理者的智慧。

5月24日，中国营销教父、清华大学特聘教授路长全的《新切割营销》课程精彩开讲。

在1天时间里，路教授为大家详解营销的本质、切割大营销的底层逻辑，具体做法和案例实操等内容。

他指出，营销的本质是价值交换。你想要的一切，都得通过交换所得。在市场竞争中，企业营销要从价格竞争升级为价值较量。他还指出切割营销理论，品牌两极法则是实践中最有效的方法论，成就了众多企业和品牌。

作为中国策划界的“最强大脑”，切割营销创始人，路教授的营销课总是座无虚席。课堂上，教授的授课思维缜密，观点独到深刻，视野广阔，案例经典，金句频出，其深厚的理论和实践功底受到了同学们的高度肯定。

课余时间，大家仍围绕在教授周围，抓住难得机会，积极向老师请教问题，课堂学习氛围浓厚。

二、课程价值

本课程能够帮助企业准确把握市场需求并提供符合目标顾客需求的产品，为企业赢得竞争优势，推动企业销售业绩提升。

提升市场适应性：帮助企业理解和应对市场的变化，更好地制定出市场策略；

市场策略指导：提供营销策略和方法，有效地进行市场细分和目标定位；

增强产品竞争力：学习先进的营销理念和实践案例，增强企业的市场竞争力和创新能力；

实操能力提升：注重实际操作能力的培养，使学员能够灵活运用所学知识解决产品营销问题。

总之，课程可助力提升企业的市场竞争力，帮助其适应复杂的市场环境变化，实现产品或服务的差异化，在消费者心智中建立独特认知。

三、课程框架及内容

1、商业竞争的12个层次

2、理解切割竞争与效率竞争差异

3、切割营销——将对手逼向一侧

4、½切割大营销——获取一半市场的策略

5、品牌两极法则——高度塑造“第一”

6、品牌两极法则——角度构建“唯一”

课程二 企业资本运营  

一 、课程背景及概况

当下，企业的竞争已从产品、技术的竞争逐渐进入“用资本说话”的时代。企业在发展到一定规模后，想要在现代市场经济条件下生存就需要具备相应的资本运作能力，否则，要么被“淘汰”，要么被“大鱼”吃掉。

5月25-26日，北京大学经济学院金融学教授冯科为大家带来《企业资本运营》精彩课程。

2天时间里，冯教授为大家详解资本运营的内涵、目标、市场环境、融资途径、资本运营与资产运营的关系等内容。

授课伊始，冯教授首先从宏观视野出发，对当前国际经济运行，如何理解资本等进行了全面深度的阐述。他指出现在是最好的时代，也是最坏的时代，民营企业家要有创新精神，要勇于探索和冒险，容许犯错和试错，积极寻找适合自身发展的路径。

在讲到如何认识金融资本时，他指出，企业家在将企业估值做到一定程度后，要善于同金融资本打交道，掌握一定的技巧，了解资本市场的游戏规则、运行规范、文化等；要做到知己知彼，这样才能在谈判中处于主动地位，获取更高估值。优秀的企业能够做大，周围一定聚拢着一批金融投资家和金融资本。

冯教授的授课视野广阔、功底深厚、信息量大，讲课风格幽默风趣，深入浅出，既高端又接地气，在拓宽学员视野、启发学员创新思考方面起到了很好的促进作用。同学们纷纷表示视野大开，收获颇多。

二、课程价值

本课程旨在帮助学员洞悉国内外金融资本市场趋势，精准把握企业投融资需求，全面理解资本运营的理论和实践，提升企业在资本市场中的竞争力和资源配置能力。

提高资金利用效率：有效地管理和运用资金，将资金投入到高回报的项目中，从而实现盈利最大化；

降低融资成本：优化财务结构，提高信用评级，从而获得更优惠的融资条件，降低融资成本；

提升企业价值：通过合理的资本结构和股权结构设计提高企业的市场估值；

降低经营风险：提高企业的抗风险能力，确保企业在市场波动中稳健发展。

总体来说，课程不仅能够帮助企业提升财务管理水平，还能够帮助企业通过资本的有效运用，增强企业的市场竞争力和持续发展能力。

三、课程框架及内容

1、资本运营

2、融资途径

3、资本运营模式

4、资产运营

5、SPAC上市模式初探

精彩晚宴

夏初的微风轻拂，五月的花海绽放。
在这个星光璀璨的夜晚，同窗们欢聚一起，热闹非常，大家共同举杯，把酒言欢，友谊在美酒与笑语中得到升华。晚宴上，2024级班委成员集体亮相，发表上任感言。

成员们表示定不会辜负大家期望，将用自身热情和付出，与各位同学携手，为班级工作贡献应有力量；也希望服务和照顾好大家，让大家在充电的同时，享受快乐时光；同时希望在大家的共同努力下，让UMT和UMT教学中心越办越好！